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网校运营总监必读:在线推筒子营销推广的13种宣传渠道
2014-05-08 13:06:19 821
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    2014年,在线推筒子行业吸引着越来越多风投关注,阿里巴巴、谷歌等互联网巨头大动作地介入投资,另一边也有国内外诸如粉笔网、TutorSpree等平台的衰败或转型。难怪有人将如今的在线推筒子比做当年的团购血海。互联网资深从业人员、网校运营总监Jedshi认为:决定在线推筒子机构成败的关键一点是其营销策略实施的有效程度。

    下面Jedshi简单分享下在线推筒子(网校)营销策略的三大模式13种宣传渠道。

    第一类是传统线下模式

    1通过报名点渠道向学员推荐;
    考试报名点无疑是直接面对目标客户的最佳渠道,快速建立信任促成直接销售或事后销售。

    2通过面授将部分网络课程作为赠品向学员推荐;
    网校课程和线下面授结合,部分网络课程作为赠品,做好推荐引导,吸引客户购买其他课程。

    3老客户、大客户联络销售;
    老客户联络档案建立,定期安排回访,告知相关考试信息提醒顺带告知相关课程优惠政策。大客户进行针对性的团购等让利活动。

    4通过公开课等各种形式的活动进行会议营销;
    会议营销是网校常见的宣传手段之一,适当让利,引导激发羊群效应,往往能产生非常不错的效果。

    第二类是网络线上渠道

    5通过SEM(包含SEO和竞价等)带来流量;
    通过关键词筛选分析,建立相关词库档案,给学员建立考前考中考后的大量资料录,通过SEO或竞价带来针对性的购买流量。

    6通过传统网络渠道:分类站、论坛、Q群、软文等;
    每个渠道安排专员进行宣传,发掘较好的渠道继续保留宣传,用户体验式的软文对口碑宣传非常有效。

    7新媒体之社交媒体营销 团购 微博 微信 APP;
    学习卡团购,官方微博微信,APP应用等新媒体渠道的发力。

    8自建网站联盟;
    建立类似推荐购买得现金的网站联盟,安排专人进行网站合作联络。

    9制造话题事件网络传播;
    即炒作,引爆网民眼球。

    第三类是代理合作模式

    10发展连锁加盟地区分校
    通过城市分校加盟,获得本地生源和宣传资源。

    11和其他机构联合交换资源;
    取长补短,抱团发展,合作共赢是目前巨头围剿下最明智的举措。

    12学校老师学生代理;
    校园是在线推筒子的大宝藏,在校学生市场潜力无限,相关专业的学生在校或走出校园后都可能成为我们的目标客户。

    13书店、报刊亭代理宣传;
    书是国人接触考试后第一个能想到的付费产品,而如何通过书或书店把网校产品推介给客户是需要思考的重要问题之一。



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